大热天的，我们仨讲了一下午群口相声（附寻道大千/国王指意/巨兽战场/ROI/日消耗/CPM）
上周日下午，胡扯游戏群友顶着炎炎烈日和如火暑气，在群里基情四射地讲了一下午相声。
(上图来自于群聊天，网红短剧，不是我发的）
从下午六点讲到晚上九点，还意犹未尽。
相声从 HRBP 是否能提升业务绩效 这个永恒的话题谈起。
前几天有赞商城取消 HRBP 岗位这个消息，被不少媒体转载，随便放几个链接：
下面的内容基本上还原当时的聊天内容，但由于各种引用超级复杂，我做了一定时间线上的修正。
相声第一场：HRBP 的自我修养
弓伯伯： 有赞没有增长了，存量人才够用了。这个最好是自己业务线成长起来的人，招聘和培养很难走出来。
曾老师： HRBP 这个岗位，要求比较高，如果抱着锻炼人的心态，是很难成功的。
Loy： 除非自己非常有动力去转型，并且有业务场景锻炼的机会 不然很难。
曾老师： 究其原因，我觉得是技能树点的不对
有的倾向于共情
有的倾向于关系
有的倾向于活动
有的倾向于刷招聘网站
有的倾向于挖人
我还没有碰到过一个 HR 能真心喜欢上玩游戏。后来我发现错了，在找 HR 的时候，应该首先是个游戏人，再把他转换成 HR。至于 BP，要赢得制作人的认同，很难。甚至是不可能的。
Loy： 有相当多的从业者只是因为游戏行业赚钱才入的，并非热爱游戏本身。
曾老师： 除非，你让制作人自己招 BP，但制作人自己招的 BP，就那么一言难尽吧。
相声第二场：策划和制作人需要热爱游戏吗？
Loy： 我身边一堆策划都平常不自主玩游戏的 😮💨 问就是平常工作玩游戏已经很累了
曾老师： 对游戏没有热爱的人，不适合做策划。这就是份工作吧，能做好才是怪了。
Loy： 别说策划了，很多制作人都只是职业经理人。悲哀的是现在的游戏圈不需要热爱游戏的制作人。
曾老师： 很多游戏人，其实只是玩游戏的人。很多策划，其实只是上班策划。毕竟做游戏也是能赚钱的，开悟了之后并没有那么冲突。
XiaRain： 可能还不玩游戏，大部分在游戏行业只是工作。
Loy： 对自己做的东西并不热爱，就是一份工作而已。你可以相信他们的专业能力、负责任程度，但跟热爱真的两码事。
曾老师： 有这两点也挺好啊，热爱只是个充分条件。
游戏策划&运营@Marston： 一开始还曾有自己想法，然后被领导各种否定，最后只执行。
Loy： 能混上制作人的 肯定绝大部分还是能力和责任都有的，基于对专业的理解和经验、数据的喂养，产品也还是能赚钱的。
相声第三场：热爱，还是工具人？
喋喋不休的小吴： 不能这么说，游戏行业还是需要工具人的。
Loy： 现在行业现状就是这样，不需要有太多想法，甚至不需要热爱，只要执行足够强，换个话说是抄得足够快，能驱动团队快速出东西，就是好制作人。
喋喋不休的小吴： 这倒不是，只是这个团队里只需要那么一两个，热爱的，懂得怎么抄的就够了，其他的可以用工具人塞。成本角度考虑，这么弄性价比最高。嗯要是找了一窝都是热爱的，那估计光顾着吵架了…
Loy： 我觉得真不用热爱。毕竟绝大部分赚钱产品都是商业化的数值游戏，热爱也热爱不起来。
喋喋不休的小吴： 不是热爱的，能基于现象逆推出体验的人才很贵。
Loy： 我觉得不是性价比问题，热爱游戏这个特性在行业职场很少直接成为加分项，所以并不会因此而更贵。
喋喋不休的小吴： 热爱的话，对他自身热爱的类型更容易抓到G点，但因为类型受限，瘸腿，所以没有溢价。如果能基于表象推本质体验，那这个人干啥行业都行。
弓伯伯： 热爱是能感知到游戏好玩不好玩，这一点对于成功做游戏很重要。
喋喋不休的小吴： 只能说，热爱的比不爱的更容易感知到。
相声第四场：10000小时和数据驱动
Q啾什魔： 先说下热爱的定义吧。例如，10000小时dota能算热爱吗[旺柴]
Loy： 除非自己做的品类就是moba 不然热爱dota不能算热爱。
曾老师： 这个定义到位。我招人的时候，必问的一个问题就是，你玩什么游戏。不管招什么岗位 我都会问。事实证明，大多数都只玩过王者荣耀，而如果看过王者荣耀的用户量，就知道这是一个大概率的事件。因为普通人眼里游戏只有两种：王者荣耀和其他。
喋喋不休的小吴： 挺多人说我的世界，就让我有点棘手[捂脸]。
喋喋不休的小吴： 吴；热爱dota而你做王者荣耀，这种热爱如果没控好尺度可能还是扣分项。政治正确的热爱是，热爱你的用户之所爱[偷笑]
Loy： 至少在这个品类下，有足够多的经验和体验，能get到自己的游戏的可玩性、品质大概做到了什么程度。
弓伯伯： 还有就是在上线调整的时候更加有深度的调整数值。
喋喋不休的小吴： 能品出优劣，开发时脱离偏执就好。我现在挺怕那种简历上写游戏时长XXXX小时的，尤其是一溜烟下来都是4位数，然后应届生。
曾老师：这种人其实可以用，至少做系统可以减少沟通量[阴险] 抄那个游戏第三章节…
喋喋不休的小吴： 吴：不是，问题在于，你可想而知，他读书的时间都玩游戏去了，教怎么写清楚文档可能都要教上三个月[捂脸] 一溜烟的1000小时，你可以从他小学开始算起了
建宝从小就傻傻的： 我也一溜烟的1000小时，我们学校那还挺多这种的。
弓伯伯： 文档能力是逻辑能力，这个与大学那点知识关系不大。
曾老师： 成年之后的逻辑能力是可以训练出来的，但必须得是自我训练。
喋喋不休的小吴： 主要是当是这种情况会把这个写在简历上的应届生，大概率偏执，逻辑能力强的很少，往往是感性派或者行动派。当他拧在一个点上的时候，八头牛都拉不回来。
曾老师： 说服一个人有很多种办法，但成功概率都很低。尤其是最终买单者是你。
喋喋不休的小吴： 所以有时候宁可要工具人。
Loy： 而且热爱游戏在老板那里不一定是加分项。比如说，你能感知自家游戏不好玩，你所处环境或岗位可能又不一定有机会能推动它去改良时，往往是会有负面的声音会从你那传出来，影响团队士气，在老板看来你是害群之马。
Oline： 这个不会吧，工作是工作，理想是理想。
弓伯伯： 看谁为项目负责了，用管理手段来调控了了吧。
喋喋不休的小吴： 这个跟热爱游戏无关，是自我职业修养管理的问题，要么别领这份差，领了哪怕明知道是屎也得想办法把他打扮得香喷喷的。
曾老师： 那么如果由一个创始人来做这些决策，由创始人的热爱来决定这些判断力，实际上找一堆工具人就可以了。
喋喋不休的小吴： 还是得有那么一俩个能听懂的作为脖子，不然管理成本太高了。
Loy： 早几年还是靠制作人的热爱、激情和能力的，现在我感觉不需要热爱了，市场都是资本和数据驱动了。
曾老师： 数据驱动并没有什么不好，你比如说好莱坞，他们早就是数据驱动的，但是也不能保证每一个影片拍出来都一定是爆款。
喋喋不休的小吴： 做爆款命，数据驱动，制作人驱动等等，都只是降低赔本的可能性而已。各种所谓的XX驱动只是基于自身所持有的牌选择的看上去风险最低的推进路线，并增加不了成功率。
折声： 数据驱动只是增加成的可能性，但不等于必成，增加的可能性可能也就10%不到。这逻辑应该是这样的，做的时候着眼的肯定是做出来，做好玩，至于爆款，那不是中小厂能追求的，只能说做出来了，他爆了。
喋喋不休的小吴： 做好玩三个字可以去掉就基本精准了，或者把至于放到它前面。这逻辑应该是这样的，做的时候着眼的肯定是做出来，至于好玩，爆款，那不是中小厂能追求的，只能说做出来了，他爆了。
曾老师： 数据和游戏性也不冲突啊。
Loy： 如果只从商业上来说肯定数据驱动是好的。但要是从游戏性角度来说，我感觉就未必了。国内产品数据驱动带来的结果是无尽的付费运营活动、首充七日累冲，还有各种battlepass。
Hyj： 数据驱动能不能理解为天时，逆天而行做再好也难成。
Q啾什魔： 所以，本质还是价值，热爱只是价值的放大器[旺柴]
相声第五场：合伙人和制作人，能力和责任
第二场内容强势插入 Loy： 能混上制作人的 肯定绝大部分还是能力和责任都有的，基于对专业的理解和经验、数据的喂养，产品也还是能赚钱的。
车车司机：这是常见错觉，部分确实有能力，但是这个能力和作出游戏的业务能力没啥关联
曾老师： 车老师说的意思是决定一个游戏能不能成的，还是对于游戏的热爱所爆发出来的那种判断力？
车车司机： 我是就制作人这岗位或者Title，单纯拿到这个 Title本身，肯定需要能力，只是这能力和业务能力不是正相关，再衍生点，这种认为能成为制作人必然具备一定能力，和认为一个人能成为领导必然有自己擅长能力没有不同——只是这种擅长的能力和做游戏或者做这个领导负责的业务领域能力，不构成必然联系。
喋喋不休的小吴： 嗯我认可这个说法，例如这个团队10个人都配合的很好，有做出好游戏的能力，但么钱，这个时候我不会做游戏但能吹牛能拉来钱，我就可以是制作人[呲牙]
车车司机：
比如，游戏做出来能不能成一定是天时地利人和，但是作为最初的驱动者能最大程度控制的一定是人和，部分控制的是地利，而人和里又分至少三条相辅相成的大路径。
第一个路径，是创始人或者带头大哥或者初创的那个核心小团体——找方向的能力和决心，还有运气（这又属于天时地利）
第二个路径，是对团队的构成，认知到核心成员（核心利益链捆绑者），核心人才（合作伙伴＋工具人），执行者（工具人）
第三个路径，是对自己这个团队的能力边界，人心，还有核心的格局，视野，这里才包括常规大家日常描述的，热爱啊，具体业务能力啊，管理能力之类
因为做的是游戏，游戏的特殊性上，一和二路径里，热爱是非常有必要，大幅度提高容错率的条件。执行层，就是打工心态的员工。
喋喋不休的小吴： 初创团队容易死于1和2，中小团队基本死于3。
车车司机：
有热爱固然好没热爱了也就那样，重点是执行力，对应是真的工具人，具体的业务能力。
但是核心人才就比较复杂，需要是成为合作者心态的人，但是可能最后也只能有工具人就不错。当我说热爱游戏很重要，是因为我认知里，方向第一，目标第二，框架第三。而决定方向，目标的，热爱，熟悉游戏，很有意义。很多看起来死在第三路径，但是真去复盘，方向或者基于方向分解的目标就超过实际团队的能力边界。
喋喋不休的小吴： 得顺着推，不能逆着推。
曾老师： 合作心态的人是筛选出来的，招不到。大量筛选，还不如一开始就保持一个小团队。在起点上做好筛选。2023 年过去了，我很怀念她
喋喋不休的小吴： 这个逻辑不对……因为你一开始的那个小团队就是大量筛选来的。100个里有多少个能被录取留下，并在第一年考核里达到前60%。
曾老师： 100 个最多留 20。
车车司机： 好的合作伙伴只能是筛出来的。这里问题就是，比如我一定就是个好的合作伙伴，但是别人需要信啊。
弓伯伯： 最开始的合伙人只有自己。
**曾老师：**
合伙人是背靠背能独立解决问题的人 哪有那么多人值得背靠背。
车车司机： 所以我认知里，核心团队和核心人才 是两回事。当然，这里更多理解，不存在对错，而最终是自己的三观选择。
Loy： 现在行业现状就是，很少老板会关注制作人对产品热不热爱，而只关注制作人的执行力到不到位、调性匹不匹配、有没有成功经验，以及对市场数据的反应能力。
喋喋不休的小吴： 简单的说就是可能你们都能提出上中下三策……但我盘了一盘发现自己只能选择下下策[偷笑]
车车司机：
而且表面逻辑也是很通——做游戏，哪怕商业化游戏，好玩很重要，游戏好玩不好玩取决团队，团队取决制作人，那热爱游戏当然理所当然是___（各自填空了）选目标游戏这事本身正常也轮不到执行层，工具人。能不能做出来，是带头大哥自己对团队能力边界的把握。不过，这里再较真就是复合性角色了，投资人，（实际承担了制作人角色）制作人，带头大哥，生意人，这几个可能是同一个人，也可能分成不同人。
当然，稀里糊涂不是不能成功，运气是平等的。
相声第六场：找人，填坑，刮骨，说相声
弓伯伯： 公司初期，一般招人的时间占用整体工作时间什么比例呀
喋喋不休的小吴： 从早到晚。
曾老师： 从早到晚。
车车司机： 初创人，一般建议是除了找钱之外，这是第二大时间占用。或者，核心团队里要分一个人专门盯这个。盯着至少能知道，完蛋了，我中毒了。你不盯着就容易毒发身亡。
喋喋不休的小吴： 吴：关键岗没到全时，宁可不做事，也要先把人找齐了。
第五场强势插入 曾老师： 合伙人是背靠背能独立解决问题的人 哪有那么多人值得背靠背。
车：不管多难，初创团队要走的远，一定需要曾老师这个。因为，有些人才……其实是 -SSR，适合大厂。
喋喋不休的小吴： 背靠背好找，能独立解决问题也好找，但能背靠背又能独立解决问题的就…………
车车司机： 这个就是认知不同，我这里经验，背靠背反而难找。但是。前面弄好了，后面我和吴老板想法一致，做就是了。
曾老师： 中毒了，刮骨还是直接重生？
喋喋不休的小吴： 吴：当你发现的时候，大概率你能选择的只剩下找个人帮他擦屁股。然后还得至少哄他一年半载。
曾老师： 为啥要哄？
喋喋不休的小吴： 吴：那一摊子的屎，除非你愿意花三倍的钱。
车车司机： 嗯，有用没用又绕回核心团队的业务能力边界去了啊。
喋喋不休的小吴： 吴：这种情况，从纯客观上来讲对方往往没啥形式意义上的错，基本都是用人者高估了自己的眼力或者掌控力。所以，即使一直盯着，在问题爆发前也感知不到。
曾老师： 认知到核心团队的能力边界，是老板的责任。
喋喋不休的小吴： 吴：最多是问题爆发的时候能较快得知要去填屎坑。
车车司机： 不管怎么说，好的内容一定是拿钱堆出来的，而且这钱要用在做这个内容创意相关的那些人头上才有意义。只是很多时候，就是用不到那上面去。
建宝从小就傻傻的： 你们快出道，去说相声吧。
喋喋不休的小吴： 我们三个可以去讲相声[偷笑]。
车车司机： 相声行业，还是封建残余状态呢……郭德纲那种师徒制＋粉圈经营结合体，都属于先进生产力，对其他相声流派降维打击了。
曾老师： 做游戏，比讲相声有趣多了。
Hyj： 我还是更喜欢脱口秀。
一个彩蛋：一些IAP小游戏数据（2024年初）
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下面几个系列花了我不少精力写成，可以一起读一读：